金蝶云星空ERP系統(tǒng)

關(guān)于聞典

about us
您當前的位置:首頁  >  關(guān)于聞典  >  聞典新聞
回歸基本盤,創(chuàng)新獲客力

當前是一個不確定的時代,新冠疫情、國家及地區(qū)沖突、中美貿(mào)易戰(zhàn)等影響著大家的日常工作和生活,很多城市按下了暫停鍵,極大地影響了企業(yè)的發(fā)展,每一個產(chǎn)業(yè)都在重構(gòu),不確定性加劇,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型該如何破局?


——更強的獲客力





增長是企業(yè)經(jīng)營永恒的目標,也是永恒的難題,如何才能找到企業(yè)的增長新動能?而增長的核心,就是企業(yè)在維持當前經(jīng)營規(guī)模的前提下,可以不斷地獲取新的客戶并帶來新的訂單,我們稱之為“獲客力”。而“獲客力”的本質(zhì)就是營銷。


近年來,隨著我國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)增速的逐年放緩,互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐步見頂,線上營銷和線下營銷都面臨著流量枯竭的窘?jīng)r,大部分企業(yè)的的營銷方式從面向增量市場的粗獷式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣嫦虼媪渴袌龅木毣芾斫?jīng)營模式,從依靠單一渠道的營銷管理變成了面向全渠道的營銷管理。為了適應(yīng)市場的變化,越來越多的企業(yè)開始回歸經(jīng)營傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,重塑經(jīng)銷商管理結(jié)構(gòu),構(gòu)建與經(jīng)銷商的利益共同體(營銷費用、返利、促銷),利用大數(shù)據(jù)為營銷精準預(yù)測,搭建渠道未來發(fā)展平臺(渠道+ 終端一體化、產(chǎn)融互聯(lián)、業(yè)務(wù)中臺、經(jīng)營會計),即渠道獲客力的1314體系。如下圖:


微信圖片_20220619214911.png

渠道獲客力1314體系結(jié)構(gòu)圖



01

重塑渠道結(jié)構(gòu)

分銷更高效,掌控更有力


消費品行業(yè)普遍存在多級經(jīng)銷商管理,各層級經(jīng)銷之間存在從屬關(guān)系,訂貨產(chǎn)品信息需要統(tǒng)一、規(guī)范,同時上級經(jīng)銷商需要對下游訂單進行匯總,且訂貨流程多為標準化,可搭建經(jīng)銷商統(tǒng)一門戶,幫助品牌商打通多層級分銷訂貨渠道,統(tǒng)一訂貨分銷業(yè)務(wù),使分銷業(yè)務(wù)更高效,終端掌控更有力,協(xié)同下游經(jīng)銷商,統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一結(jié)算,洞察全局庫存,更好地指導品牌商進行營銷布局與生產(chǎn)指導,助企業(yè)實現(xiàn)訂單的及時處理和高效配送,構(gòu)建從企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、門店等多級考核和服務(wù)體系,加強經(jīng)營指標的監(jiān)控。全面實現(xiàn)多級渠道運營分析,展示全渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)、全渠道營銷全景,為企業(yè)營銷總監(jiān)或高層管理人員提供大數(shù)據(jù)分析,為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)。

微信圖片_20220619214915.png



02

構(gòu)建利益共同體

費用強管控,營銷更緊密


營銷費用管理,提升資金效率


每一家快消品企業(yè)在不同階段會選擇不同的費用管理模式,而費用的精細化管理是必然的歸路,因為快消品是靠費用驅(qū)動來帶動銷量的,需要確保費用是投放在客戶和消費者身上,而不是被浪費。金蝶云·星空營銷費用管理(TPM)助力企業(yè)對于營銷費用實現(xiàn)精細化管理,幫助企業(yè)構(gòu)建從預(yù)算編制、方案制定、活動申請,活動執(zhí)行、活動評價和驗核、活動結(jié)案、費用核銷、到活動分析全流程高效管理閉環(huán),保障企業(yè)活動流程可管控、活動執(zhí)行可管理、費用核銷有憑據(jù)、活動效果可評估。構(gòu)建利益共同體,提升企業(yè)資金流通效率,實現(xiàn)對費用的靈活控制、透明管理。


微信圖片_20220619214920.png


產(chǎn)品促銷,靈活多變


支持企業(yè)自定義促銷方案、促銷政策及促銷商品,下推至經(jīng)銷商訂貨門戶,自動匹配訂單,支持年度、月度、季度分銷返利政策的管理,實現(xiàn)按費用支付、沖減經(jīng)銷商應(yīng)收賬款、抵扣銷售訂單金額等多種結(jié)算方式,促銷費用全流程管控,可提供促銷收益分析,對促銷活動起到?jīng)Q策依據(jù)的作用,為投資回報率的計算及費用核銷的實際金額也提供了數(shù)據(jù)支撐。


微信圖片_20220619214923.png


返利結(jié)算,激活渠道

為提升企業(yè)整體銷量、提高產(chǎn)品的市場占有率,品牌方可制定靈活的返利政策,增強經(jīng)銷商訂貨粘性,設(shè)立經(jīng)銷商返利資金賬戶,支持按費用支付、沖減經(jīng)銷商應(yīng)收賬款、抵扣銷售訂單金額等多種結(jié)算方式,激活渠道,提升資金利用率。


微信圖片_20220619214927.png


03

智能要貨預(yù)測

數(shù)據(jù)洞察,精準訂貨


經(jīng)銷商作為企業(yè)連接市場的前端,對市場的需求響應(yīng)是最直接,也是最有經(jīng)驗的。


對集團型經(jīng)銷商,除了滿足自身需求的同事,還需要對及時收集下游經(jīng)銷商的向上游要貨的場景,綜合銷售訂單、庫存數(shù)據(jù),外部相關(guān)數(shù)據(jù)等,基于大數(shù)據(jù)和機器技術(shù),對經(jīng)銷商要貨場景中的商品、物料的要貨數(shù)量和計劃做預(yù)測,實現(xiàn)業(yè)務(wù)的自動化、智能化。


而對于緊缺商品或庫存較少的商品,經(jīng)銷商可提前制定要貨計劃向企業(yè)申請預(yù)定,企業(yè)可根據(jù)預(yù)定情況進行生產(chǎn),減少企業(yè)庫存壓力;


智能要貨預(yù)測主要基于供應(yīng)鏈系統(tǒng)的歷史銷售數(shù)據(jù)來進行預(yù)測模型的運算,啟用和配置智能數(shù)據(jù)服務(wù)后,系統(tǒng)將可通過建模+先進算法的模式將經(jīng)銷商要貨的結(jié)果進行精準計算,并通過多維圖形化、表格化的方式提供渠道要貨預(yù)測結(jié)果,為企業(yè)、經(jīng)銷商提供產(chǎn)品備貨指導。


微信圖片_20220619214931.png



04

一起向未來

渠道全賦能,激發(fā)獲客力


企業(yè)在提升產(chǎn)品營銷量、增加產(chǎn)品曝光度、擴大市場占有率的同時,如何賦能渠道、如何降本增效、如何與渠道商協(xié)同發(fā)展成為企業(yè)未來發(fā)展的核心關(guān)注點。


傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式如一味依靠渠道商,則會離終端客戶越來越遠,門店數(shù)據(jù)無法及時收集,客戶畫像不清晰,無法針對經(jīng)銷商和終端客戶做出行之有效的營銷政策及促銷方案。由于業(yè)務(wù)場景的多樣化及客戶需求的碎片化,企業(yè)急需一套可調(diào)整、可自定義及可自由組合的業(yè)務(wù)系統(tǒng),賦能業(yè)務(wù)前端隨需所變,提升獲客創(chuàng)新的能力。另外,企業(yè)經(jīng)過數(shù)字化轉(zhuǎn)型后,各業(yè)務(wù)板塊的數(shù)據(jù)進行收集、清洗、分析后,從內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)穿透到外部權(quán)威數(shù)據(jù),建立非常豐富的數(shù)據(jù)標簽,以前所未有的數(shù)據(jù)維度,透視企業(yè)的經(jīng)營狀況,為企業(yè)的訂貨、供貨提供信用貸款。


同時,隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,為提升企業(yè)經(jīng)銷效益和效率,應(yīng)為企業(yè)培養(yǎng)管理人才,為企業(yè)培養(yǎng)更多的經(jīng)營者,提升企業(yè)經(jīng)營績效,驅(qū)動人人參與經(jīng)營。


BC一體化,渠道門店雙驅(qū)動


傳統(tǒng)的企業(yè)以大力發(fā)展線下經(jīng)銷商為主,集中資源實現(xiàn)內(nèi)部成本的最優(yōu)化,通過經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的連接,這就是傳統(tǒng)的“經(jīng)銷為王”營銷模式。


隨著移動互聯(lián)、5G技術(shù)、人工智能技術(shù)等新技術(shù)的發(fā)展及消費場景的不斷創(chuàng)新,市場營銷的發(fā)生地已悄然從線下向線上發(fā)展,同時門店也成為C端客戶的主戰(zhàn)場。


企業(yè)渠道數(shù)字化的核心就是充分利用線上的增量,不斷盤活線下的存量,建立渠道+門店+C端的三維立體的營銷空間,打造以線下渠道為基本盤,以線上流量為營銷突破口,以社區(qū)社群為主戰(zhàn)場的創(chuàng)新營銷服務(wù)體系,利用線上商城、SFA、OMS等數(shù)字化工具,實現(xiàn)渠道商與C端客戶緊耦合的新型營銷生態(tài)一體化,也就是F2B2b2C,BC一體化。


微信圖片_20220619214936.png


產(chǎn)融互聯(lián)-數(shù)字信用,盤活資金


通過對企業(yè)的數(shù)據(jù)授權(quán),可支持結(jié)構(gòu)化標簽化輸出企業(yè)與上下游鏈屬企業(yè)的供銷數(shù)據(jù),配合交易數(shù)據(jù)與稅務(wù)數(shù)據(jù)進行交叉核驗,有效支持金融機構(gòu)切入供應(yīng)鏈金融訂單融資場景。結(jié)合財務(wù)分析與大數(shù)據(jù)技術(shù),建立1萬+維度,構(gòu)建風險量化模型并可視化展示信用報告,通過分析ERP軟件數(shù)據(jù)還原企業(yè)經(jīng)營能力,并可與大數(shù)據(jù)信息交叉檢驗,增加征信報告可信度。


在企業(yè)供應(yīng)鏈金融管理體系中,可基于金蝶為核心企業(yè)提供的云端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng),通過真實的交易數(shù)據(jù)和信息,由人工智能決策引擎進行貸款審核,所有業(yè)務(wù)入口均內(nèi)嵌在金蝶為核心企業(yè)打造的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中,供應(yīng)鏈上下游企業(yè)可在業(yè)務(wù)場景中直接申請金融服務(wù),整合行業(yè)領(lǐng)先的金融機構(gòu),通過多種融資渠道為供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)提供所需資金,提供訂貨貸、供貨貸等金融貸款模式,滿足多種資金需求。


微信圖片_20220619214939.png


業(yè)務(wù)中臺-能力共享,獲客創(chuàng)新


隨著BC一體化的深入,前端業(yè)務(wù)場景多樣化、C端客戶營銷行為的碎片化,可組裝、可創(chuàng)新、可定制的獲客力平臺就顯得尤為重要。企業(yè)通過搭建商品中心、渠道中心、營銷中心、會員中心、價格中心、訂單中心、庫存中心、支付中心等中臺,快速響應(yīng)前端業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)需求,使得企業(yè)可以像搭積木一樣調(diào)用平臺上的產(chǎn)品技術(shù)模塊,從而快速搭建新業(yè)務(wù)場,能力共享,獲客拓新。


微信圖片_20220619214943.png


經(jīng)營會計-業(yè)務(wù)融合,提升效益


經(jīng)營會計通過引入阿米巴經(jīng)營理念,幫助企業(yè)培養(yǎng)更多的經(jīng)營者,提升企業(yè)經(jīng)營績效,能否及時、準確地提供各領(lǐng)域、各產(chǎn)品線、各分支機構(gòu)的業(yè)績核算。阿米巴經(jīng)營會計可基于與財務(wù)同一套業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,建立經(jīng)營會計核算體系,幫助企業(yè)劃小業(yè)務(wù)單元,支撐阿米巴單元內(nèi)部交易,自定義經(jīng)營客戶、財務(wù)報表、核算規(guī)則與合并規(guī)則,滿足企業(yè)的部門、產(chǎn)品、項目等不同類型的阿米巴經(jīng)營業(yè)績核算,驅(qū)動人人參與經(jīng)營,幫助企業(yè)提升經(jīng)營效益。


微信圖片_20220619214947.png


為什么選擇聞典?
專業(yè)經(jīng)營金蝶K/3 Cloud | K/3 Wise十年
上海金蝶精英創(chuàng)立
華東地區(qū) ,為近100家集團企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)
擁有自主研發(fā)團隊,在金蝶開發(fā),釘釘集成上獨樹一幟。
咨詢熱線

021-80394826

公司地址:上海市浦東新區(qū)盛榮路88弄1號樓314室

erweima .png
掃一掃關(guān)注微信

? 2017 上海聞典信息科技有限公司 版權(quán)所有.  滬ICP備16036827號-2

  • 首頁
  • 咨詢電話
  • 返回頂部