增長是企業(yè)經(jīng)營永恒的目標，也是永恒的難題，如何才能找到企業(yè)的增長新動能？而增長的核心，就是企業(yè)在維持當前經(jīng)營規(guī)模的前提下，可以不斷地獲取新的客戶并帶來新的訂單，我們稱之為“獲客力”。而“獲客力”的本質(zhì)就是營銷。

近年來，隨著我國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)增速的逐年放緩，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐步見頂，線上營銷和線下營銷都面臨著流量枯竭的窘?jīng)r，大部分企業(yè)的的營銷方式從面向增量市場的粗獷式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣嫦虼媪渴袌龅木毣芾斫?jīng)營模式，從依靠單一渠道的營銷管理變成了面向全渠道的營銷管理。為了適應(yīng)市場的變化，越來越多的企業(yè)開始回歸經(jīng)營傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，重塑經(jīng)銷商管理結(jié)構(gòu)，構(gòu)建與經(jīng)銷商的利益共同體（營銷費用、返利、促銷），利用大數(shù)據(jù)為營銷精準預(yù)測，搭建渠道未來發(fā)展平臺（渠道+ 終端一體化、產(chǎn)融互聯(lián)、業(yè)務(wù)中臺、經(jīng)營會計），即渠道獲客力的1314體系。如下圖：

渠道獲客力1314體系結(jié)構(gòu)圖

重塑渠道結(jié)構(gòu)

分銷更高效，掌控更有力

消費品行業(yè)普遍存在多級經(jīng)銷商管理，各層級經(jīng)銷之間存在從屬關(guān)系，訂貨產(chǎn)品信息需要統(tǒng)一、規(guī)范，同時上級經(jīng)銷商需要對下游訂單進行匯總，且訂貨流程多為標準化，可搭建經(jīng)銷商統(tǒng)一門戶，幫助品牌商打通多層級分銷訂貨渠道，統(tǒng)一訂貨分銷業(yè)務(wù)，使分銷業(yè)務(wù)更高效，終端掌控更有力，協(xié)同下游經(jīng)銷商，統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一結(jié)算，洞察全局庫存，更好地指導品牌商進行營銷布局與生產(chǎn)指導，助企業(yè)實現(xiàn)訂單的及時處理和高效配送，構(gòu)建從企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、門店等多級考核和服務(wù)體系，加強經(jīng)營指標的監(jiān)控。全面實現(xiàn)多級渠道運營分析，展示全渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)、全渠道營銷全景，為企業(yè)營銷總監(jiān)或高層管理人員提供大數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)。

構(gòu)建利益共同體

費用強管控，營銷更緊密

每一家快消品企業(yè)在不同階段會選擇不同的費用管理模式，而費用的精細化管理是必然的歸路，因為快消品是靠費用驅(qū)動來帶動銷量的，需要確保費用是投放在客戶和消費者身上，而不是被浪費。金蝶云·星空營銷費用管理（TPM）助力企業(yè)對于營銷費用實現(xiàn)精細化管理，幫助企業(yè)構(gòu)建從預(yù)算編制、方案制定、活動申請，活動執(zhí)行、活動評價和驗核、活動結(jié)案、費用核銷、到活動分析全流程高效管理閉環(huán)，保障企業(yè)活動流程可管控、活動執(zhí)行可管理、費用核銷有憑據(jù)、活動效果可評估。構(gòu)建利益共同體，提升企業(yè)資金流通效率，實現(xiàn)對費用的靈活控制、透明管理。

支持企業(yè)自定義促銷方案、促銷政策及促銷商品，下推至經(jīng)銷商訂貨門戶，自動匹配訂單，支持年度、月度、季度分銷返利政策的管理，實現(xiàn)按費用支付、沖減經(jīng)銷商應(yīng)收賬款、抵扣銷售訂單金額等多種結(jié)算方式，促銷費用全流程管控，可提供促銷收益分析，對促銷活動起到?jīng)Q策依據(jù)的作用，為投資回報率的計算及費用核銷的實際金額也提供了數(shù)據(jù)支撐。

為提升企業(yè)整體銷量、提高產(chǎn)品的市場占有率，品牌方可制定靈活的返利政策，增強經(jīng)銷商訂貨粘性，設(shè)立經(jīng)銷商返利資金賬戶，支持按費用支付、沖減經(jīng)銷商應(yīng)收賬款、抵扣銷售訂單金額等多種結(jié)算方式，激活渠道，提升資金利用率。

智能要貨預(yù)測

數(shù)據(jù)洞察，精準訂貨

經(jīng)銷商作為企業(yè)連接市場的前端，對市場的需求響應(yīng)是最直接，也是最有經(jīng)驗的。

對集團型經(jīng)銷商，除了滿足自身需求的同事，還需要對及時收集下游經(jīng)銷商的向上游要貨的場景，綜合銷售訂單、庫存數(shù)據(jù)，外部相關(guān)數(shù)據(jù)等，基于大數(shù)據(jù)和機器技術(shù)，對經(jīng)銷商要貨場景中的商品、物料的要貨數(shù)量和計劃做預(yù)測，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的自動化、智能化。

而對于緊缺商品或庫存較少的商品，經(jīng)銷商可提前制定要貨計劃向企業(yè)申請預(yù)定，企業(yè)可根據(jù)預(yù)定情況進行生產(chǎn)，減少企業(yè)庫存壓力；

智能要貨預(yù)測主要基于供應(yīng)鏈系統(tǒng)的歷史銷售數(shù)據(jù)來進行預(yù)測模型的運算，啟用和配置智能數(shù)據(jù)服務(wù)后，系統(tǒng)將可通過建模+先進算法的模式將經(jīng)銷商要貨的結(jié)果進行精準計算，并通過多維圖形化、表格化的方式提供渠道要貨預(yù)測結(jié)果，為企業(yè)、經(jīng)銷商提供產(chǎn)品備貨指導。

一起向未來

渠道全賦能，激發(fā)獲客力

企業(yè)在提升產(chǎn)品營銷量、增加產(chǎn)品曝光度、擴大市場占有率的同時，如何賦能渠道、如何降本增效、如何與渠道商協(xié)同發(fā)展成為企業(yè)未來發(fā)展的核心關(guān)注點。

傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式如一味依靠渠道商，則會離終端客戶越來越遠，門店數(shù)據(jù)無法及時收集，客戶畫像不清晰，無法針對經(jīng)銷商和終端客戶做出行之有效的營銷政策及促銷方案。由于業(yè)務(wù)場景的多樣化及客戶需求的碎片化，企業(yè)急需一套可調(diào)整、可自定義及可自由組合的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，賦能業(yè)務(wù)前端隨需所變，提升獲客創(chuàng)新的能力。另外，企業(yè)經(jīng)過數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，各業(yè)務(wù)板塊的數(shù)據(jù)進行收集、清洗、分析后，從內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)穿透到外部權(quán)威數(shù)據(jù)，建立非常豐富的數(shù)據(jù)標簽，以前所未有的數(shù)據(jù)維度，透視企業(yè)的經(jīng)營狀況，為企業(yè)的訂貨、供貨提供信用貸款。

同時，隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，為提升企業(yè)經(jīng)銷效益和效率，應(yīng)為企業(yè)培養(yǎng)管理人才，為企業(yè)培養(yǎng)更多的經(jīng)營者，提升企業(yè)經(jīng)營績效，驅(qū)動人人參與經(jīng)營。

傳統(tǒng)的企業(yè)以大力發(fā)展線下經(jīng)銷商為主，集中資源實現(xiàn)內(nèi)部成本的最優(yōu)化，通過經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的連接，這就是傳統(tǒng)的“經(jīng)銷為王”營銷模式。

隨著移動互聯(lián)、5G技術(shù)、人工智能技術(shù)等新技術(shù)的發(fā)展及消費場景的不斷創(chuàng)新，市場營銷的發(fā)生地已悄然從線下向線上發(fā)展，同時門店也成為C端客戶的主戰(zhàn)場。

企業(yè)渠道數(shù)字化的核心就是充分利用線上的增量，不斷盤活線下的存量，建立渠道+門店+C端的三維立體的營銷空間，打造以線下渠道為基本盤，以線上流量為營銷突破口，以社區(qū)社群為主戰(zhàn)場的創(chuàng)新營銷服務(wù)體系，利用線上商城、SFA、OMS等數(shù)字化工具，實現(xiàn)渠道商與C端客戶緊耦合的新型營銷生態(tài)一體化，也就是F2B2b2C，BC一體化。

通過對企業(yè)的數(shù)據(jù)授權(quán)，可支持結(jié)構(gòu)化標簽化輸出企業(yè)與上下游鏈屬企業(yè)的供銷數(shù)據(jù)，配合交易數(shù)據(jù)與稅務(wù)數(shù)據(jù)進行交叉核驗，有效支持金融機構(gòu)切入供應(yīng)鏈金融訂單融資場景。結(jié)合財務(wù)分析與大數(shù)據(jù)技術(shù)，建立1萬+維度，構(gòu)建風險量化模型并可視化展示信用報告，通過分析ERP軟件數(shù)據(jù)還原企業(yè)經(jīng)營能力，并可與大數(shù)據(jù)信息交叉檢驗，增加征信報告可信度。

在企業(yè)供應(yīng)鏈金融管理體系中，可基于金蝶為核心企業(yè)提供的云端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)，通過真實的交易數(shù)據(jù)和信息，由人工智能決策引擎進行貸款審核，所有業(yè)務(wù)入口均內(nèi)嵌在金蝶為核心企業(yè)打造的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)可在業(yè)務(wù)場景中直接申請金融服務(wù)，整合行業(yè)領(lǐng)先的金融機構(gòu)，通過多種融資渠道為供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)提供所需資金，提供訂貨貸、供貨貸等金融貸款模式，滿足多種資金需求。

隨著BC一體化的深入，前端業(yè)務(wù)場景多樣化、C端客戶營銷行為的碎片化，可組裝、可創(chuàng)新、可定制的獲客力平臺就顯得尤為重要。企業(yè)通過搭建商品中心、渠道中心、營銷中心、會員中心、價格中心、訂單中心、庫存中心、支付中心等中臺，快速響應(yīng)前端業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)需求，使得企業(yè)可以像搭積木一樣調(diào)用平臺上的產(chǎn)品技術(shù)模塊，從而快速搭建新業(yè)務(wù)場，能力共享，獲客拓新。

經(jīng)營會計通過引入阿米巴經(jīng)營理念，幫助企業(yè)培養(yǎng)更多的經(jīng)營者，提升企業(yè)經(jīng)營績效，能否及時、準確地提供各領(lǐng)域、各產(chǎn)品線、各分支機構(gòu)的業(yè)績核算。阿米巴經(jīng)營會計可基于與財務(wù)同一套業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，建立經(jīng)營會計核算體系，幫助企業(yè)劃小業(yè)務(wù)單元，支撐阿米巴單元內(nèi)部交易，自定義經(jīng)營客戶、財務(wù)報表、核算規(guī)則與合并規(guī)則，滿足企業(yè)的部門、產(chǎn)品、項目等不同類型的阿米巴經(jīng)營業(yè)績核算，驅(qū)動人人參與經(jīng)營，幫助企業(yè)提升經(jīng)營效益。